Sebuah bisnis pasti erat kaitannya dengan keuangan ya, teman-teman. Dua aspek yang perlu diperhatikan saat membangun bisnis atau startup adalah menentukan revenue streams dan cost structure. Secara sederhana, revenue stream dapat didefinisikan sebagai sumber pemasukan utama dalam bisnis. Sementara itu, cost structure merupakan kolektif dari keseluruhan biaya yang harus dikeluarkan perusahaan dalam menjalankan bisnis dengan model-model tertentu. Lalu, bagaimana sih tips dalam mengelola keuangan yang baik? Yuk, simak pembahasannya bersama Mario Agustian Lasut selaku Chief Marketing Officer Finansialku.
Mengenal Profit and Loss Statement
Profit and loss statement adalah salah satu laporan keuangan yang harus dimiliki sebuah perusahaan setelah balance sheet (neraca) dan cash flow (arus kas). Dari laporan laba rugi ini, kalian bisa melihat seberapa besar tepatnya pendapatan dan beban yang ditanggung perusahaan dalam periode waktu tertentu.
Elemen-elemen dalam laporan laba rugi antara lain:
- Pendapatan (revenues), merupakan arus masuk atau peningkatan aktiva lainnya sebuah perusahaan selama periode tertentu karena pengiriman atau produksi barang dan menyelesaikan jasa.
- Beban (expenses), merupakan arus keluar atau penggunaan aktiva selama periode tertentu karena pengiriman atau produksi barang dan menyelesaikan jasa.
- Keuntungan (gains), merupakan peningkatan ekuitas (net asset) karena ada transaksi perusahaan selain yang dihasilkan dari pendapatan atau investasi dari pemilik perusahaan.
- Kerugian (losses), merupakan penurunan ekuitas (net asset) karena ada transaksi perusahaan selain yang dihasilkan dari beban atau pendistribusian ke pemilik perusahaan.
Net Sales
Net sales merupakan penjualan bersih mengacu pada total pendapatan penjualan perusahaan dalam periode tertentu setelah dikurangi tunjangan untuk barang yang hilang atau rusak, pengembalian, dan diskon penjualan. Dengan kata lain, penjualan bersih adalah sisa hasil penjualan setelah semua pengembalian, diskon, dan tunjangan dihapus dari jumlah kotor.
Revenue Stream
Berikut beberapa rekomendasi sumber penghasilan dari sebuah bisnis atau startup :
- Freemium
- Direct Sales
- Channel Sales
- Subscription
- Paid Apps
- Virtual Goods
- Premium Content
- Ads
- License / White Label
- Franchise
- Referral / Affiliate
- Transaction
Strategi Penetapan Harga Jual
Harga jual merupakan besarnya harga yang yang dibebankan kepada pelanggan untuk mendapatkan barang atau jasa. Harga jual sendiri adalah sudah mencakup HPP, biaya non-produksi, dan keuntungan yang diharapkan. Berikut adalah beberapa strategi yang digunakan oleh sebuah perusahaan untuk menetapkan harga jual :
- Demand oriented pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan jumlah permintaan, geografis, gender, musim, kondisi barang dan jasa
- Perceived value pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan rata-rata industri. Contohnya : harga air mineral yang rata-rata sama
- Sealed bid pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan kompetitor . Contohnya : persaingan antara Grab dan Gojek yang memasang tarif tidak terlalu berbeda
- Margin based pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan % laba. Dalam hal ini kita perlu terlebih dahulu menetapkan HPP lalu kemudian harga jualnya
- Image based pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan citra perusahaan. Contohnya : pada awal corona, perusahaan provider seperti Telkomsel memberikan promo gratis kuota
- Skimming pricing merupakan skema penetapan harga jual berdasarkan nilai brand-nya . Contohnya : Apple
- Penetration pricing merupakan skema penetapan harga jual yang dimulai dari produk dengan harga rendah
- Bundling pricing merupakan skema penetapan harga jual yang mengkombinasikan beberapa produk atau jasa. Strategi ini dapat mengeliminasi produk yang expired nya sudah dekat sekaligus memperkenalkan produk baru
Penetapan Harga Pokok Penjualan
Harga Pokok Penjualan adalah keseluruhan biaya proses yang dikeluarkan perusahaan untuk menghasilkan atau memperoleh barang atau jasa yang dijual ke pelanggan selama periode tertentu. Harga Pokok Penjualan diperoleh dari perhitungan beberapa aspek berikut :
- Direct material
- Semua biaya bahan baku mentah yang akan dipakai dalam proses produksi
- Semua biaya bahan baku ½ jadi yang akan dipakai dalam proses produksi
- Semua biaya bahan baku jadi yang akan dipakai dalam proses produksi
- Termasuk biaya transportasi, logistik, dan biaya pajak untuk akuisisi bahan baku
- Biaya dapat dikurangi jika ada potongan dan retur pembelian bahan baku
- Direct labor
- Upah tenaga kerja yang berkaitan langsung dengan proses produksi
- Biaya operasional mesin produksi
- Termasuk biaya gaji, insentif, tunjangan, dan biaya pajak yang terkait dengan upah tenaga kerja
- Factory Overhead -> Biaya yang dikeluarkan pada operasional pabrik, gudang dan tempat produksi suatu produk dan jasa, seperti : biaya listrik, air, dan biaya utilitas lain
Macam-macam expenses dan income
- Operating and Administrative Expenses
- Gaji dan tunjangan pegawai kantor
- Sewa kantor
- Depresiasi dan amortisasi aset tetap perusahaan
- Beban utilitas kantor
- Beban piutang tak tertagih
- Beban asuransi
- Selling Expenses
- Gaji dan tunjangan pegawai bagian penjualan
- Entertainment
- Bagi hasil dalam insentif atau komisi
- Biaya transportasi dan akomodasi bagian penjualan
- Beban utilitas bagian penjualan
- Financial Expenses and Income
- Expenses
- Beban bunga dan pokok pinjaman afiliasi, bank, dan leasing
- Beban pembayaran kupon surat utang
- Rugi selisih kurs
- Biaya administrasi bank
- Biaya transaksi
- Income
- Bunga tabungan dan kupon surat utang
- Pendapatan pinjaman afiliasi
- Return investasi
- Laba selisih kurs
- Expenses
- Other Expenses dan Income
- Expenses
- Kerugian jual aset tetap
- Kerugian disposal aset tetap
- Kebakaran dan bencana lainnya yang tidak dicover asuransi
- Income
- Laba jual aset tetap
- Keuntungan dengan penggunaan aset tetap perusahaan
- Expenses
Wah, penjelasannya sangat lengkap ya mengenai aspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam sebuah laporan laba rugi. Nah, kalian sudah memiliki laporan laba rugi belum nih? Kalau belum, kalian bisa langsung buat ya untuk memantau kondisi keuangan bisnis kalian. Jangan lupa follow Instagram @skystarventures ya untuk mendapatkan info mengenai Startalk menarik berikutnya!
