Riset pasar adalah aktifitas yang dapat membantu founder, entrepreneur, atau pelaku bisnis untuk memahami pasarnya. Startup founder pada umumnya akan melakukan hal ini untuk memahami tips dan trik, serta menghindari pitfalls ketika mengembangkan idenya pada kemudian hari.
Oleh karena itu, penting untuk memahami langkah-langkah melakukannya. Berikut adalah panduan umumnya:
- Melihat kondisi pasar secara global (atau di Amerika)
- Nilai serta besaran dari industri
- Angka konsumsi konsumen secara global
- Siapa saja pelaku dalam industri
- Berapa lama dan seberapa baik performa mereka
- Melihat kondisi pasar secara regional (negara sendiri ataupun negara lain yang memiliki karakteristik sama)
- Temukan besaran nilai dari target market Anda
- Siapa saja pelaku industri dalam pasar regional/ local
- Bagaimana performa bisnis mereka sejauh ini
- Memprediksi target pendapatan Anda
- Proyeksikan angka pendapatan Anda, berdasarkan
- Perilaku pasar dan konsumen
- Demografi
- Kondisi social, politik dan lainnya
- Proyeksikan angka pendapatan Anda, berdasarkan
Beberapa sumber terpercaya untuk memperoleh data untuk riset pasar, umumnya untuk bisnis terkait industri digital dan startup :
- TechCrunch, media teknologi yang popular dan berasal dari US
- VentureBeat
- CrunchBase, sumber untuk memperoleh informasi mengenai competitor bisnis
- Badan Pusat Statistik (bps.go.id), khusus untuk informasi lokal di Indonesia dan Jakarta
- TechinAsia, sumber lokal untuk informasi mengenai kondisi startup di Indonesia
Tips dalam melakukan riset pasar:
- Selalu justifikasi asumsi Anda dengan angka atau data yang diperoleh dari sumber terpercaya
- Umumnya jika nilai konsumsi atau pasar dari target market Anda di bawah US$ 100 juta, maka pasar tersebut masih membutuhkan waktu untuk berkembang
- Berpikir kreatif! Kombinasikan data yang diperoleh dari satu sumber dengan sumber lain
Melalui langkah-langkah tersebut, Anda setidaknya sudah memperoleh informasi awal yang bermanfaat untuk menentukan apakah bisnis atau ide yang Anda akan kembangkan layak dicoba atau tidak. Semoga berhasil!
Author’ note: Materi ini ditulis ulang berdasarkan materi workshop yang dibawakan oleh William Eka, yang diadakan di coworking space dan incubator space Skystar Ventures beberapa waktu lalu.
