Fundraising strategy adalah istilah yang cukup populer di dunia startup. Sebenarnya, apa sih fundraising strategy? Dan apa sih keuntungannya bagi para startup pemula? Yuk, simak penjelasannya!
Pengertian fundraising strategy secara umum adalah proses penggalangan dana. Dana tersebut dibutuhkan startup untuk menambah sumber daya guna mengakselerasi bisnis, meningkatkan jumlah pengguna, angka penjualan, atau kehadiran di wilayah baru. Umumnya dilakukan setelah startup mendapatkan traksi (traction) yang meyakinkan. Saat sebuah startup ingin melakukan fundraising strategy, hal utama yang perlu disiapkan adalah pitch deck yang akan dipresentasikan kepada calon investor. Pitch deck idealnya cukup berisi 15 slides, ini dikarenakan investor tidak memiliki banyak waktu luang untuk membaca informasi yang terlalu banyak. Selain itu, setiap harinya ada banyak pitch deck yang diterima oleh investor. Pitch deck yang baik akan berisi informasi penting seperti problem, solution, product demo, market size, business model, competition, market validation, team, milestones, dan fundraising info. Selain pitch deck yang baik, apalagi ya yang perlu dipersiapkan? Yuk ngobrol dengan kak Andes Rizky, Managing Director dari Shinta VR dan Millealab yang pernah mendapatkan pendanaan dari fundraising strategy.
Tentang Millealab
Millealab adalah all-in-one VR platform yang mendukung pengajar di Indonesia membuat konten edukasi berbasis VR dengan mudah, cepat, dan murah. Pendidik dapat membuat lingkungan berbasis Virtual Reality (VR) kepada peserta didik seolah dapat berinteraksi secara nyata dengan lingkungan tersebut. Millealab sudah melatih 2.600 pendidik dari 1.300 sekolah, dan sudah diakses oleh 16.000 peserta didik yang tersebar di 34 Provinsi di Indonesia.
Millealab sudah melakukan uji coba pada beberapa sekolah di 10 Provinsi Indonesia dan menghasilkan peningkatan emosi positif dan motivasi belajar peserta didik sebesar 90%, peningkatan nilai rata-rata kelas sebesar 54%, dan peningkatan pemahaman dan kemampuan analitis peserta didik sebesar 80%. Pembelajaran dengan Media Virtual Reality (VR) dapat diberikan oleh pendidik baik di awal pembelajaran sebagai stimulan atau pun di tengah pembelajaran sesuai dengan kebutuhan pembelajaran. Oleh karena itu, pembelajaran blended learning dengan media Virtual Reality (VR) dapat menjadikan pembelajaran lebih menyenangkan, interaktif dan meningkatkan imajinasi peserta didik dibandingkan pembelajaran online yang sudah dilakukan sebagian besar pendidik saat ini dan mulai menimbulkan kebosanan pada peserta didik.
Fundraising Strategy Millealab
Pada tahun 2019, Millealab mendapatkan seed funding dari PT Rentracks Cocreation Indonesia sebesar 300.000 dollar. Dana ini digunakan untuk mengembangkan Millealab dari segi produk dan promosi. Millelab memiliki target untuk memperluas market cap secara internasional sehingga mereka memerlukan investasi tambahan.
“Menjalin hubungan dengan investor itu tricky, it’s all about connection,” ujar Andes Rizky. Saat investor memutuskan untuk memberikan pendanaan, ada beberapa hal yang menjadi tolak ukur mereka, yaitu apakah startup itu sehat, apakah produknya bisa memberikan impact dan interaction, dan apakah startup itu dapat menjalin hubungan baik dengan stakeholdernya. Selain memiliki produk yang bagus, founders memiliki peran yang cukup besar untuk mempromosikan perusahaannya dan ‘menjual’ dirinya kepada calon investor. Peran tim juga sangat diperlukan untuk memaksimalkan kinerja sebuah startup, misalnya CEO / Managing Director berperan untuk mencari koneksi, CTO menyempurnakan produk, dan CMO menjalankan strategi branding/marketing/sales.
Lalu, bagaimana mencari investor yang cocok bagi Millealab?
Dalam dunia startup, investor terbagi menjadi dua jenis berdasarkan tujuannya. Investor pertama, mereka yang hanya ingin melakukan investasi dengan tujuan mendapatkan keuntungan nantinya melalui valuasi. Sementara itu, ada tipe investor yang bisa dibilang memiliki visi, misi, dan mindset yang sama. Investor jenis ini akan ikut memberi saran jika sebuah startup sedang menghadapi masalah.
“Mendapatkan investor jenis dua yang cocok, sama seperti mencari jodoh. Gampang-gampang susah, biasanya kita perlu approach 60 Venture Capital untuk dapat 1 investor seperti ini,” kata Andes Rizky. Hingga saat ini, Shinta VR dan Millealab sudah berhasil memiliki 6 investor loh!
Jadi, apakah kamu sudah paham mengenai fundraising strategy ini? Buat kamu early stage startup yang sedang merintis, bisa banget untuk menggunakan metode ini ya jika memerlukan pendanaan.
Untuk tips and trick lebih lanjut lagi, kamu bisa ikut STARTALK di tanggal 15 Juni ya dengan topik “Understanding the Fundraising Strategy for Early-stage Startups” with Indra Dhanurendra – Co-founder and CTO of Klikdaily. Silakan daftar disini.
