Berapa banyak dari Anda yang memiliki bisnis online? Menurut Badan Pusat Statistik Indonesia (BPS), saat ini jumlah pebisnis online kategori e-commerce telah mencapai 26,2 juta dan akan terus mengalami peningkatan sebesar 17% tiap tahunnya. Tak heran kalau persaingan online shop di media sosial makin memanas setiap harinya.
Sebenarnya, ada banyak cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan penjualan bisnis online Anda, mulai dari blogging, email marketing, online advertising, SEO, serta yang sedang banyak digunakan saat ini, yaitu endorsement.
Endorsment atau yang lebih dikenal dengan istilah paid endorse (PE) atau paid promote (PP), merupakan salah satu cara yang dilakukan guna memperluas testimoni melalui sosok yang dipercaya masyarakat untuk meningkatkan trust terhadap bisnis yang dipromosikan. Para online shop ini tidak segan mengeluarkan kocek yang cukup besar agar produk mereka dapat di-endorse. Bayangkan, untuk promotor dengan follower diatas 10M, budget yang harus dikeluarkan adalah sekitar 5-20 juta rupiah per-post.
Endorsement memang terlihat menggiurkan, apalagi jika menggunakan artis papan atas. Namun, pernahkah Anda terfikir ketika sudah mengeluarkan budget yang sangat besar untuk endorsement, tapi hasil yang didapat tidak sebanding. Misalnya, Anda sudah mengeluarkan budget 5 juta rupiah untuk satu kali post pada promotor dengan follower 10M, namun Anda tidak bisa mendapatkan kenaikan follower 10% dari total follower promotor.
Indra Dhanurendra, CTO dari Klikdaily dan juga owner dari Alur Batik, mengatakan bahwa sebenarnya endorsement dapat menjadi strategi marketing yang murah, asal penggunaannya tepat.
“Kesuksesan endorsement sebenarnya sangat tergantung dari situasinya. Yang paling penting adalah, Anda harus melihat kembali target audience dari bisnis Anda. Jika yang ditargetkan adalah millennials, maka menggunakan promotor blogger muda yang masih duduk di bangku kuliahpun sudah cukup. Tapi jika target Anda adalah ibu-ibu, maka influencer yang paling berpengaruh tentu selebriti”, ujar salah satu mentor di Skystar Ventures ini.
Selain itu, Indra meneruskan, untuk bisnis online yang baru mulai, Anda dapat memulai endorsement melalui teman-teman Anda terlebih dahulu. Sertakan juga kesan-kesan melakukan pembelian di tempat Anda agar produk Anda dinilai layak untuk dikonsumsi oleh pelanggan.
Masih banyak strategi yang dapat Anda implementasikan untuk bisnis online Anda. Subscribe miling list Skystar Ventures unuk mengetahui lebih banyak tentang tips-tips mudah lainnya yang dapat Anda implementasikan.*
