Mempunyai usaha sendiri pasti menyenangkan bukan? Terlebih lagi jika usaha yang dijalankan dapat memberikan manfaat bagi banyak orang. Namun, bagaimana cara menciptakan usaha yang bermanfaat bagi banyak orang tersebut?
Eric Ries, seorang penggagas Lean Startup Methodology, menjabarkan bahwa salah satu faktor startup yang sukses adalah startup tersebut mampu menemukan masalah dan dapat menciptakan cara untuk menyelesaikannya. Bisa dibilang, komponen terpenting untuk membangun usaha adalah berdasarkan problem atau permasalahan yang dihadapi, serta adanya solusi atau cara terbaik untuk mengatasi masalah tersebut.
Namun, jangan cepat-cepat mengambil kesimpulan. Ternyata, solusi terbagi menjadi dua jenis, yaitu solusi yang nice to have, serta solusi yang must have. Apa perbedaan dari keduanya? Solusi nice to have adalah solusi yang memiliki nilai urgency rendah. Sedankan solusi must have memiliki tingkat ugency yang lebih tinggi bagi konsumennya, dan dianggap dapat membantu mereka dalam aktivitas sehari-hari.
Mari kita lihat produk-produk di bawah ini. Mana yang merupakan solusi nice to have dan mana solusi yang must have.
Kedua gambar di atas, sama-sama menawarkan solusi bagi konsumennya. Namun, bila kita melihat dari segi kepentingannya, produk sumpit dengan kipas belum dianggap menjadi kebutuhan yang penting untuk dimiliki. Hal ini berati, produk tersebut termasuk dalam kategori solusi yang nice to have. Bandingkan dengan layanan ojek online yang saat ini tengah menjamur di masyarakat. Sepertinya sudah tak asing lagi jasa tersebut wara-wiri di jalan, terlebih lagi saat jam kantor yang cenderung macet. Dalam hal ini, ojek online terbilang masuk dalam kategori solusi must have.
Setelah menemukan problem dan solusi yang ditawarkan, terdapat pula tujuh hal penting saat membangun usaha. Ketujuh hal tersebut antara lain :
- Validasi ide
- Memiliki Business Model Canvas
- Melakukan riset konsumen
- Melakukan analisa terhadap competitor
- Memperluas kerjasama bisnis
- Menerapkan analisa keuangan dengan cermat
- Memiliki teknik presentasi yang efektif
Nah, berdasarkan penjabaran di atas, kita dapat menarik kesimpulan bahwa dalam memulai usaha, buatlah sebuah produk atau jasa yang menawarkan solusi berdasarkan masalah yang dihadapi oleh konsumen. Selain itu, penting juga untuk membuat konsumen menyadari nilai dan kemudahan yang ditawarkan dari usaha yang kita buat. Terakhir, yang paling utama adalah, dapat membuat konsumen mau membayar untuk solusi yang kita tawarkan. Setuju dengan artikel ini? Silahkan like dan share artikel ini ke teman-temanmu.(*)
